キャッシュで買う

今日、お客さまから「SMART STYLE A」 を買いたいというお電話をいただきました。
首都圏にお住まいなのですが、田舎暮らしをしたいとのことで、すでに郊外に土地も手配されたとのこと。

「もう買うことは決めた」
「寒い所なので、暖房など設備面を充実させたい」
「キャッシュで買うつもり」
「待ってるから早く連絡して」
・・・というようような内容でした。

心に決めたと言われるだけあって、お電話もあっさりとしたものでしたが、住宅を買うというよりも何か別の商品を買われるような雰囲気で、ちょっと戸惑ってしまいました。

もちろん近郊の営業の方にソク連絡。
このような方がいらっしゃると、心強くなりますね。

住まいのリフォーム博２００８

先週、東京ビッグサイト（国際展示場）にて「第４回住まいのリフォーム博２００８」が開催されました。
ホームイングのほうで毎回ブースを出展しています⇒

厳しい市場環境にも関わらず、リフォームは成長市場ということで年々、総来場数が増加しているそうです。

ホームイングのブースについても今年は昨年よりスペースを２倍に広げて下記のように商談コーナーを増設した結果、盛況で記名数がかなり増えたとのこと。しっかりと商談できているので、次回アポイントの取得率も高いそうです。

リフォーム関連の取材依頼も多くマスコミも注目している分野ですが、当社グループとしてもエコエネシミュレーションや木造・マンションまるごとホームイングといったツール類の充実、また耐震診断士の研修制度などにより、中期経営計画で掲げているリフォーム事業の強化を推進しています。

今後の成長分野に期待しましょう。

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「もも百歳」に掲載

シニア向け雑誌「もも百歳」に、当社の「SMART STYLE A」が紹介されました。この雑誌は、地方金融機関（地銀、一部信用金庫）を通じて、おもに年金受給層、プレ年金層に配布されているライフ＆マネー誌です。書店で購入することはできませんが、定期購読は可能です。

時間もお金も余裕のある世代とあって、号によっては売り切れのバックナンバーもあるほど、人気のある季刊本のようです。

取材をしたのは8/28。今の寒さとは真逆の、すっかり忘れ去られた猛暑の頃でした。本日発売の今号は、もちろん冬号です。

読者層に適した住まいを紹介したいとの依頼で掲載された「SMART STYLE A」。平屋、微気候、蔵、低価格と、ポイントを端的にまとめてくださいました。

もし見かけることがありましたら、お手にとってみてください。

雑誌「新しい住まいの設計」に掲載

雑誌「新しい住まいの設計」１月号（扶桑社発行／１１月２１日売）のハウスメーカー探検隊のコーナー、今月のテーマは「平屋の暮らし」です。

当社は「スマートスタイルA」を取り上げてもらいました。

各社とも団塊世代をメインターゲットに、バリアフリー設計や屋根形状に沿った勾配天井など、平屋の特長を最大限に活かした提案や、平屋ならではの工夫を盛り込んだ商品をラインナップしています。

当社ではさらに差別化を図り、蔵収納を提案することで、最大３．５ｍの天井高を可能にし、また高低差による通風促進でエコ微気候を実現しています。

　

平屋のマーケットはまだ大きくはありませんが、少子高齢化が進む中、需要の増加が見込まれます。今後の成長を期待しましょう。

ちなみに今月号の「エディターズ・レポート」のコーナーでは、「スマートスタイルG」も４ページにわたって紹介されています。

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機関投資家向け決算説明会

18日、アナリスト・機関投資家向けの決算説明会
を開催しました。55名の投資家の方にご参加い
ただき、終了時間まで活発な質疑応答が行われ
ました。
主な質問内容は、受注回復が期待できる住宅
ローン減税の拡充や太陽光発電の補助金制度に
ついて、復配の時期など。
数か月前は、海外進出など事業拡大を期待する
質問が多かったのですが、市況の劇的な変化により、
今は保守的な経営が求められているようです。
市場の声に敏感でありながらも、ブレないビジョン。難しいですね。。。

説明会で使用したプレゼン資料は、ホームページのＩＲサイトに掲載していますので
是非ご覧ください。

「週刊エコノミスト」に掲載

経済誌の中でもひときわ鋭い視点で世界経済を掘り下げる雑誌「週刊エコノミスト」。

現在（今週）発売中の11/25号に、当社の「HYBRID ADEAR」が紹介されています。新商品発表会からひと月が経ち、掲載は新聞から雑誌へと移行しているようです。

次期大統領も決まり、表紙のようなタイトルを目にする機会が増えましたね。

これはマスコミの良くないところでもあり、マイナスであれ何であれ、旬な話題とあらば同じような言葉ばかり並んでしまいます。

余計に煽られ沈みがちになりますが、一方で景気の良い話も聞こえてきます。

温泉地への列車はグリーン車の方が混んでいるとか、昨年ミシュランで３ツ星をとったレストランは今なお２ヶ月先まで予約が取れないとか・・・。あるところにはあるし、使っている人は沢山いらっしゃるのだと。

「家を建てよう！」

そうお考えになる方は、こういう中にいっぱい潜んでいらっしゃるのかもしれません。

「日経トレンディ」に掲載

「日経トレンディ」１２月号（日経ＢＰ社）の別冊付録「エコビジネス、本命はこれだ！」の中で、当社の次世代ゼロ・エネルギー住宅が取り上げられています。

サブタイトルが「ついにここまで来た！注目業界のエコ商品・サービス」ということで家電、車、食品など、業界ごとのエコトレンドをまとめています。

住宅業界では次世代ゼロエネのほかにＣＯ²オフ住宅、電気自動車を住宅用蓄電池として活用する技術などが紹介されています。

各業界、いろいろとエコな工夫をしているのが分かります…。

別冊付録では「これだけは知っておきたいエコ・キーワード」ということで、最近注目されている“カーボンオフセット”“フードマイレージ”“モーダルシフト”などの重要用語も解説されています。

ぜひ一度見てみて下さい。

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「モノ・マガジン」に掲載

15日発売の「モノ・マガジン」に、WEB販売サイト
「MISAWA WEB DIRECT」が紹介されています。
7月から首都圏限定で試行的にサービスを開始
していますが、順調にアクセス数を伸ばし、
好調な滑り出しのようです。
当社の受注傾向を見ると、数年前に比べ
ホームページからの受注が劇的に高まっています。
新たな受注源として、「MISAWA WEB DIRECT」に期待！です。

Ｄｒ取組事例発表会開催

昨日、今日の２日間にわたってディーラー取組事例発表会が開催されています。昨日は有明ビッグサイトそばの会場で全体会議があり４００名ほどが集まりました。今日は１０テーマごとの分科会です。

全体会議の発表の中で印象的だったのは戸建営業部門（セラミック）「オーナー宅案内をメインに活用した“究極のＦＡＮ化”営業スタイル」です。販売エリア内に見込み客を案内できるオーナー様を確保し、営業プロセスの中に必ずオーナー宅案内を入れるというものです。

セラミックは実物を見せてこその商品です。また、そのオーナー様が自ら営業してくれるので説得力があり、非常に効果的だとのこと。成約率も高いそうです。
途中、その案内に協力していただいているオーナー様の生の声をインタビュー映像で流しました。
なるほど、確かに説得力があります。同時に、こんなオーナー様のありがたみを痛感しました。

…これも普段の（不断？）の営業努力の結果ですね。

是非、この販売手法を水平展開して販促に活用しましょう。

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ロングライフデザイン賞の先輩として

みなさんお馴染みのヤクルト。

2008グッドデザイン・ロングライフデザイン賞を受賞したとのことで、左記のようなリーフレットを作成されました。

中を開くと右下に昨年受賞した当社の「ＧＥＮＩＵＳ蔵のある家」を含め、４製品が他のロングライフ受賞として紹介されています（外観写真のみです）。

あまり他社の製品までは詳しくはないので、この機会にちょっと触れてみますと・・・。

そもそもヤクルトは1935年に販売を開始。70年以上も長い間、飲んでも生きたまま腸内に乳酸菌を届けています。すごいことです。

ところが当時はこのカタチにあらず、フツーのビンボトルで各家庭に毎朝届けられていました。ヤクルトレディの労力を軽減するために、ガラス容器からプラスティックに変え、薄くて強度があり、持ちやすく、口当たりもよいフォルムを求めた結果、現在のような形になったのが1968年、今から40年前のことなのだそうです。全体像は「こけし」をイメージしたというのもおもしろいですね。ヤクルトといえばこのカタチが浮かぶほど浸透し、今や世界30余カ国で親しまれ毎日2500万本も飲まれているとか。

40年前といえば、当社が誕生した頃。あの頃からずっと変わらない姿で愛されているのはまさにロングライフデザインに値します。

受賞では当社の方が１年先輩ですが、どちらもこの先長～く愛され続けたいですね。

中間決算説明会実施

先週７日金曜に上期の決算発表をしましたが、今日午前中ＮＳビルのインテリアホールで中間決算の説明会を実施しました。
住宅専門紙の記者さんを中心に１５名ほどにお集まりいただきました。

質疑応答では、数字の内容についての細かい質問もあり、記者さんたちが関心を持っていただいていることが分かります。

この上期は増収増益を達成しています。詳細は７日のポータルサイト、連絡文書にてご確認下さい。
下期も通期計画を達成できるよう気を引き締めてがんばりましょう。

ちなみに今日１１月１１日って１が４つ並ぶということでいろんな記念日になってるんですね。 電池の日、ポッキーの日、サッカーの日、もやしの日、介護の日、などなど。
なるほど、というのもあれば、こじ付け？っていうのも…。リンクで見てみて下さい。

ｒｏ

ＮＳオフィス大改革

今年の年末年始を利用して、ＮＳビルの当社オフィスを大幅に改革します。

現在１３Ｆと１６Ｆに分かれているのを全て１６Ｆに集約。

これまでは各部署代表によるオフィス改革ワーキンググループが、他社のオフィス見学などを通して、実施に向けて活動を行ってきました。

相当の人数が限られたフロアで勤務することになりますから、これまでとは全く違うレイアウトでないと入りきれません。デスクや椅子をはじめ、個別に与えられていたものも一新します。レイアウトもほぼ決まってきました。

そこで我々は、来月下旬までに紙文書を廃棄していかなければならないという大作業をこなさなくてはならなくなりました。

昨日の通達では、

・部門の収納庫及び倉庫の文書を１／３に削減（例外部署なし）

・各自のデスクまわりの荷物はダンボール１箱分まで削減

という事項が発表されました。

とにかく捨てる！すてる！！ステル！！！

紙文書廃棄には３原則があり、①１年以上使ってない文書②すてるか取っておくか迷った文書③念のためとっておこうと思う文書、これらいずれもすべて迷うことなく「すてる」ことになっています。

広報も紙文書の多いところなので、これからしっかり捨てる作業にいそしみたいと思います。

みなさんのオフィスも今一度見直してみてはいかがでしょう。

本日は第２四半期の決算発表でした。これについてはまた次回に。

「エグゼライフ」に掲載

フジサンケイビジネスアイが発行する富裕層向けの隔月誌に「Ｅｘｅｌｉｆｅ（エグゼライフ）」というフリーペーパーがあります。
１０月３１日発行の１１月号でエコ住宅特集が組まれており、当社の次世代ゼロ・エネルギー住宅も紹介されています。

また、今号のテーマがエコということで巻頭特集にエコライフを実践する益戸育江（もと高樹沙耶）さんが登場しています⇒

今回の誌面は残念なことに、積水ハウス中心です。
洞爺湖サミットにゼロエミッションハウスを出展したのがインパクトあったようです。ただコメントに「見に来られたメディアの方々の反応は、“変わったところがなくて面白くない”というものだった」とありましたが…。

当社の次世代ゼロ・エネルギー住宅は記者さん方の評判が良かっただけに、まだまだアピールが足りないなぁと反省です。

ｒｏ

住生活月間 中央イベントセミナー

本日、文京区の”すまい・るホール”にて、住団連主催のセミナーがありました。テーマは「今、ふたたび郊外の時代がやってくる！」というもの。ハウスメーカーが提案する、とりわけ高齢社会における新しい住まい・住まい方について、各社の取り組みが紹介されました。

当社からはマザアスが登場！堂々のトリです。

高齢社会を「郊齢社会」と換え、当社のシニア事業戦略についた講演でした。

１５年という実績を通してたくさんの失敗から得たものを、新商品、さらには今後の住まいに反映させられるのは当社しかないと感じ、特に「介護現場から住まいを見た今後の提案」の中に、凝縮して表れていたと思います。

終始頷きながら聞き入っていた方、ご高齢の方、みなさんとても参考になったセミナーだったのではないでしょうか。

医師不足が叫ばれる中、今後はなるべく医療に頼らずに、自分で生活を守る術を、ハウスメーカーの視点で考えなくてはいけない時代になった、そしてその期待は想像以上に大きいと改めて実感したセミナーでした。