Ｄｒ取組事例発表会開催

昨日、今日の２日間にわたってディーラー取組事例発表会が開催されています。昨日は有明ビッグサイトそばの会場で全体会議があり４００名ほどが集まりました。今日は１０テーマごとの分科会です。

全体会議の発表の中で印象的だったのは戸建営業部門（セラミック）「オーナー宅案内をメインに活用した“究極のＦＡＮ化”営業スタイル」です。販売エリア内に見込み客を案内できるオーナー様を確保し、営業プロセスの中に必ずオーナー宅案内を入れるというものです。

セラミックは実物を見せてこその商品です。また、そのオーナー様が自ら営業してくれるので説得力があり、非常に効果的だとのこと。成約率も高いそうです。
途中、その案内に協力していただいているオーナー様の生の声をインタビュー映像で流しました。
なるほど、確かに説得力があります。同時に、こんなオーナー様のありがたみを痛感しました。

…これも普段の（不断？）の営業努力の結果ですね。

是非、この販売手法を水平展開して販促に活用しましょう。

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