展示場の活用

今日の日経産業新聞に、パナホームの展示場について記事が載っていました。
（イントラ、エクストラにも掲載予定です。）

テーマは「体験型」。
グループ会社である「松下電器産業」と「松下電工」の製品を体験できるショールームとしての役割も担うというもの。
夜は宿泊が可能で、「体験」に重きを置いてお客様に新生活を訴求するという戦略ですね。

この記事にはポイントが２つあると思います。
１つは「体験」、もう１つは「有効活用」。

住宅は「お試し」ができません。
化粧品の試供品や車の試乗、洋服の試着など多くの生活用品は試してみる事が可能です。
ところが住宅は、営業マンや広告、雑誌情報を頼りに「どの情報を信頼すれば良いのだろう・・？」という状況で商談が進みます。
「モノ」が確認できない唯一の買い物かも知れません。
一番高い買い物なのに・・・
「テクノロジーの体感型」も方向としては悪くないと思いますが、”ハード”面が強調されてしまうので、「生活」の体験と結びつけると、もっとわかりやすくなるような気がします。
パナホームは「オール電化」を経験してもらうことで、グループ全体の売上に寄与する戦略をこの展示場で試みていますね。

「有効活用」について。

平日の展示場は来場も少なく、各社有効活用を思案されていることと思います。大きな経費をかけている展示場で、この時間と空間はもったいない。

例えばですが・・
取材等で展示場に行くと立派なホームシアターセットが設置されています。
でもそれが使用されるていることは少なく、”インテリアのイメージ画像”にとどまっているように思います。
これ、もったいないですね。
音響メーカーとタイアップして、ホームシアター体感会でもやったらいいと思うんですが・・いかがでしょう？
オーナー様でもお招きしての上映会。
音響メーカーの販売ブースとして場を提供し、防音性能の訴求や、楽しそうな新生活を提案する。
リフォーム需要の開拓や紹介につながるかも知れません。

言うほど簡単には事は進まないと思いますが、経費削減の折、現在保有している経営資源の最大活用を考えて知恵を絞りたいですね。